OPPO Find X的一場(chǎng)奢華發(fā)布會(huì)，背后仍然是一場(chǎng)營(yíng)銷盛宴
信息來(lái)源于：互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布于：2021-10-26
6月20日OPPO在法國(guó)召開的一場(chǎng)浮夸的手機(jī)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，似乎一掃自2017年下半年以來(lái)的霉氣，也仿佛靠一款所謂的“高科技”產(chǎn)品可以脫胎換骨了。
在OPPO的公關(guān)軟文里稱，F(xiàn)ind X是一款驚世駭俗、超凡一體的未來(lái)旗艦，在一些媒體的眼里，這家一直靠山寨蘋果的廠家，似乎通過Find X從營(yíng)銷至上轉(zhuǎn)向技術(shù)創(chuàng)新，也許這正是OPPO的高明之處，可以讓一場(chǎng)高調(diào)的營(yíng)銷變成媒體追捧的熱點(diǎn)。
果真如此嗎？一個(gè)主要市場(chǎng)在中國(guó)的手機(jī)廠家，帶著一群中國(guó)的媒體，在法國(guó)開了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，定了一個(gè)比iPhone X還高的價(jià)格，這就成了“創(chuàng)新”嗎？我們先來(lái)看看OPPO所謂的“創(chuàng)新”在哪里？
一、 OPPO Find X的創(chuàng)新點(diǎn)在哪里？
刀客從不懷疑，OPPO及其兄弟們，是中國(guó)最善于從用戶需求中捕捉住未來(lái)市場(chǎng)痛點(diǎn)的公司，這是以營(yíng)銷起家的企業(yè)的天然基因。
在iPhone X帶動(dòng)了整體市場(chǎng)走入“劉海”屏設(shè)計(jì)的今天，對(duì)于不管需要不需要，千篇一律的“劉海”屏設(shè)計(jì)，已經(jīng)進(jìn)入了大眾的審美疲勞時(shí)期。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，OPPO能推出一款93.8%屏占比的手機(jī)，無(wú)論OPPO能賣多少已經(jīng)不是重點(diǎn)，都足以引起媒體的狂熱追捧。
無(wú)庸諱言，就整體設(shè)計(jì)而言，OPPO Find X的外觀設(shè)計(jì)確實(shí)有許多值得肯定的地方，至少在屏占比方面，就可以號(hào)稱第一，雖然為了這個(gè)屏占比，OPPO犧牲了很多實(shí)用功能。
除此之外，OPPO所稱的“創(chuàng)新”無(wú)非就是3D結(jié)構(gòu)光人臉識(shí)別和雙規(guī)潛望結(jié)構(gòu)前置攝像頭了，仔細(xì)看來(lái)，就整體技術(shù)而言，并無(wú)什么大的技術(shù)方向上的突破。
至于OPPO所稱的3D結(jié)構(gòu)光人臉識(shí)別，其實(shí)并非OPPO的技術(shù)，這點(diǎn)可能出乎很多人的意料。OPPO Find X所采用的3D結(jié)構(gòu)光人臉識(shí)別，其實(shí)其技術(shù)提供方是總部位于深圳的奧比中光，這家成立于2013年的企業(yè)，一直從事3D傳感器的研究，2017年開始手機(jī)端的3D傳感器量產(chǎn)準(zhǔn)備，在其官網(wǎng)上稱其3D結(jié)構(gòu)光人臉識(shí)別系統(tǒng)，是最接近iPhone X人臉識(shí)別的技術(shù)。
從OPPO Find X發(fā)布會(huì)上公布的技術(shù)細(xì)節(jié)來(lái)看，OPPO所稱的這種O-Face 3D結(jié)構(gòu)光技術(shù)（OPPO習(xí)慣將供應(yīng)鏈的技術(shù)改個(gè)名字稱為自己的技術(shù)），通過結(jié)構(gòu)光元器件在面部投射出15000個(gè)識(shí)別點(diǎn)的3D結(jié)構(gòu)光能投射15000個(gè)識(shí)別光點(diǎn)，對(duì)人臉進(jìn)行3D建模，進(jìn)而用在解鎖、支付等需要生物識(shí)別的場(chǎng)景，從這里看，這一技術(shù)距離蘋果iPhone X的FaceID仍有一段距離。
同時(shí)這一技術(shù)，對(duì)其它手機(jī)廠商而言并沒有什么門檻，奧比中光可以給OPPO提供解決方案，也就可以給其它廠家提供解決方案。
這真應(yīng)了羅永浩前一陣在京東的專場(chǎng)對(duì)話中的言論，“都TM是方案整合商，在那裝什么孫子呢”？
至于OPPO所稱的前攝像頭“雙軌潛望結(jié)構(gòu)”，事實(shí)上是一種迫不得已的選擇，為了滿足屏幕沒有劉海的設(shè)計(jì)要求，必須給前置攝像頭有一個(gè)解決方案，盡管這種結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)有它的必要性，但卻給上部空間元器件選用帶來(lái)了更多的麻煩。所以在Find X的后置雙攝彩了索尼IMX519+IMX376K雙攝方案。而IMX519的CMOS面積只有1/2.6英寸，其成像質(zhì)量大家無(wú)需有太多奢望，OPPO的R15就是采用的這款攝像頭。
雖然魅族的黃章在Find X發(fā)布會(huì)的評(píng)價(jià)有些酸味，但黃章倒說(shuō)出了OPPO所謂“創(chuàng)新”的根本，“為了個(gè)前攝像頭費(fèi)了那么大的周折有必要嗎？”
確實(shí)，為了“創(chuàng)新”而創(chuàng)新的技術(shù)，多數(shù)只是花架子而已。
二、 OPPO進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的可能性有多大？
至于OPPO對(duì)這場(chǎng)營(yíng)銷盛宴的另一個(gè)說(shuō)法，OPPO副總裁吳強(qiáng)稱“歐洲市場(chǎng)每年銷售規(guī)模超過一億臺(tái)，對(duì)于OPPO來(lái)說(shuō)是空白市場(chǎng)”，換個(gè)話說(shuō)，就是OPPO要進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。
吳強(qiáng)對(duì)媒體稱，之所以選擇這個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，除了上面所說(shuō)的理由之外，還有就是“中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的空間開始?jí)嚎s，增長(zhǎng)規(guī)模放緩”和“OPPO已經(jīng)在30個(gè)地區(qū)有海外運(yùn)作模式，對(duì)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)有經(jīng)驗(yàn)積累”。
就目前Find X定價(jià)策略來(lái)看，999歐元的價(jià)格，是直接瞄著高端市場(chǎng)去的，而目前歐洲市場(chǎng)的三大品牌三星、蘋果和華為，分別占有33.1%、22.2%和16.1%的市場(chǎng)份額，而在法國(guó)市場(chǎng)，華為的優(yōu)勢(shì)則更為明顯。以目前OPPO在歐洲市場(chǎng)的品牌知名度，要進(jìn)入高端市場(chǎng)無(wú)疑和做白日夢(mèng)相距不遠(yuǎn)。
正如吳強(qiáng)對(duì)媒體所說(shuō)，歐洲特別是法國(guó)市場(chǎng)，用戶“更喜歡線下交流（比如咖啡館），對(duì)手機(jī)參數(shù)不怎么關(guān)心；歐洲年輕人最在意的功能點(diǎn)是續(xù)航，VOOC閃充技術(shù)恰恰契合了年輕消費(fèi)者的需求；歐洲用戶十分樂意為設(shè)計(jì)感和藝術(shù)感買單。”
OPPO卻忘了在歐洲市場(chǎng)，品牌影響力才是他們選擇的第一要素。至于續(xù)航，如果不能保證一天正常的使用，讓用戶帶個(gè)充電器出門，無(wú)論多快的充電速度都算不上續(xù)航能力強(qiáng)。至于藝術(shù)感和設(shè)計(jì)感，拉上蘭博基尼，就能改變自己的血統(tǒng)了嗎？
從華為在歐洲市場(chǎng)的成長(zhǎng)來(lái)看，其品牌影響力更多的來(lái)源于二十多年在電信市場(chǎng)的深耕，手機(jī)只是在延續(xù)和放大了這種品牌影響力，如果從零開始做，華為手機(jī)未必能達(dá)到今天的成就。
OPPO要進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，還有一個(gè)核心問題，那就是專利問題。雖然OPPO四處吹牛說(shuō)自己有2.6萬(wàn)件專利，但事實(shí)上從OPPO在手機(jī)和通信行業(yè)的研究時(shí)間來(lái)看，基本不可能有手機(jī)和通信領(lǐng)域的核心技術(shù)，也不可能達(dá)成與蘋果、三星、愛立信等專利大戶的交叉授權(quán)。
在全球市場(chǎng)上，華為、中興和聯(lián)想，之所以可以在歐洲市場(chǎng)上銷售手機(jī)，最為核心的原因是各自手里握有一些通信和手機(jī)領(lǐng)域的核心專利，而這些核心專利是三星和蘋果也是無(wú)法繞開的。
一旦OPPO進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，首先要面對(duì)的是一些專利公司的訴訟，小米在印度的官司也是因此而產(chǎn)生的。而一旦銷量上有上升的勢(shì)頭，蘋果和三星任意一家的訴訟，都會(huì)讓OPPO猝死。之所以這樣說(shuō)，是因?yàn)樵缒甑腍TC在技術(shù)和專利方面比現(xiàn)在的OPPO強(qiáng)得多，但在歐美市場(chǎng)因和蘋果的訴訟而迅速死亡。各位可以百度一下當(dāng)年HTC涉及的相關(guān)案例。
OPPO以營(yíng)銷起家，但歐洲市場(chǎng)并不可能靠巨額的廣告投放帶來(lái)多少銷量，至于渠道，歐洲市場(chǎng)主要依靠的是電信運(yùn)營(yíng)商的渠道，OPPO在這方面根本無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。中國(guó)特殊時(shí)期會(huì)產(chǎn)生一批“土財(cái)主”，但歐洲沒有多少“廠妹”可供OPPO的營(yíng)銷忽悠。
所以說(shuō)，OPPO在法國(guó)開個(gè)奢華的發(fā)布會(huì)，自己應(yīng)該清楚歐洲市場(chǎng)只是說(shuō)說(shuō)而已，更多的目的，仍然是給中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷提供一些噱頭。
三、 Find X只是一個(gè)營(yíng)銷噱頭，OPPO的用戶支撐不起OPPO的高端夢(mèng)
說(shuō)Find X只是一個(gè)營(yíng)銷噱頭，可能很多自媒體不太同意，換個(gè)角度說(shuō)，999歐元的價(jià)格，即使是在中國(guó)降價(jià)到5000元左右，誰(shuí)又會(huì)自己花錢買一臺(tái)OPPO的Find X呢？
今年微博發(fā)布的《2017年智能手機(jī)微報(bào)告》是一份通過每月隨機(jī)抽取3000萬(wàn)個(gè)用戶樣本做出的數(shù)據(jù)分析，其對(duì)用戶行為的研究分析應(yīng)該是目前最準(zhǔn)確的一份報(bào)告。在這份報(bào)告中，有個(gè)有趣的現(xiàn)象，OPPO的主要用戶在25歲以下，占有比最大的是19~22歲的用戶群體，同時(shí)，三線城市以下的用戶占到了62%以上。這說(shuō)明了什么問題呢？
OPPO的用戶主要是一些三線城市19~25歲的青年。這一用戶群體的消費(fèi)水平，能撐得起OPPO單機(jī)售價(jià)5000元以上的高端手機(jī)夢(mèng)嗎？
事實(shí)上，從2016年下半年起，OPPO就開始提升品牌調(diào)性。2017年通過與各類文化、藝術(shù)方面的機(jī)構(gòu)合作做了許多活動(dòng)，但從實(shí)際效果看，了勝于無(wú)。一個(gè)品牌形象的塑造，不是靠定一個(gè)高價(jià)，再搞幾場(chǎng)所謂的高層人群的活動(dòng)就可以提升的。從品牌成長(zhǎng)的常規(guī)邏輯來(lái)看，OPPO離他們想要的夢(mèng)想還很遙遠(yuǎn)。
在2018年第一季度OPPO的市場(chǎng)份額下降超10%的市場(chǎng)環(huán)境下，OPPO急需更多提高品牌聲量的噱頭，也可能更希望改變營(yíng)銷至上的標(biāo)簽，于是就有了法國(guó)的發(fā)布會(huì)。
然而，F(xiàn)ind X高達(dá)999歐元的售價(jià)，顯然不是為OPPO主流用戶群所生產(chǎn)的機(jī)型，在2017年下半年至今年銷量下降，媒體不再看好OPPO的輿論環(huán)境中，OPPO一直想給自己貼上一個(gè)“科技”的標(biāo)簽。但顯然，這一目的，只是為了營(yíng)銷做的調(diào)整，從目前的形勢(shì)看，OPPO也許不可能真正把自己做成一家以技術(shù)為導(dǎo)向的公司。
靠一款機(jī)型不可能改變一個(gè)公司的基因，靠一個(gè)高定價(jià)也同樣不可能改變一個(gè)品牌的調(diào)性，8848吹牛皮多年，也并沒有成為他們想成為的那個(gè)奢侈品牌。其實(shí)做營(yíng)銷起家的OPPO應(yīng)該很清楚這個(gè)道理，在法國(guó)帶著一群中國(guó)媒體，開一個(gè)奢華的發(fā)布會(huì)，發(fā)布一款根本不可能賣多少量的產(chǎn)品，你說(shuō)OPPO為了什么？
其實(shí)只是一場(chǎng)包裝得非常出色的營(yíng)銷盛宴而已。
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